奧林巴斯代言人：金智賢 宮崎葵

　　產(chǎn)品策略：情感的眼淚

　　奧林巴斯是六大金剛中最先瞄向女性消費(fèi)者的數(shù)碼相機(jī)，采用的傳播策略是情感策略，功能倒是放在了一邊，采用在因《我的野蠻女友》而在國(guó)內(nèi)走紅的金智賢作為第一形象代言人，廣告情節(jié)的設(shè)置可謂一次創(chuàng)舉，在看慣了照相機(jī)都是照笑臉的傳統(tǒng)打法下，奧林巴斯的一次偶然的心動(dòng)，劇中的女主角金智賢一個(gè)難忘的眼淚，令所有珍惜初戀和渴望愛的沖動(dòng)的女性消費(fèi)者都動(dòng)了心。隨后的奧林巴斯也使用這一慣用套路，在新品推出中使用新星宮崎葵登場(chǎng)后仍是用情感策略，不過這回不是一個(gè)小自己年齡幾歲的帥哥，而是清新草原中遇到的善意的一個(gè)小男孩，令人動(dòng)容。基本上奧林巴斯對(duì)于交待自己的相機(jī)是多少像素的，有多少功能等類表達(dá)更本不屑一顧，奧林巴斯就是給感性的女人一個(gè)夢(mèng)。　　

　　佳能代言人：莫文蔚

　　產(chǎn)品策略：性感后的家庭一族

　　佳能使用莫文蔚作為形象代言人，開始時(shí)將視覺點(diǎn)瞄向莫文蔚修長(zhǎng)的大腿，打出性感牌，后來招架不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，開始主推“優(yōu)先臉部識(shí)別”，對(duì)很多大眾的消費(fèi)者來說，拍照更多的是人像照，佳能的這一訴求無疑是能為很多消費(fèi)者提供購(gòu)買理由。同時(shí)佳能中的另一分支一直堅(jiān)持走家庭歡樂路線，它的廣告表現(xiàn)和當(dāng)初的柯達(dá)相紙有一脈傳承的相似。劇情也圍繞家庭旅游、外出游玩的情節(jié)�！凹涯埽�感動(dòng)常在”聽起來很有家庭式的溫馨。　　

　　松下代言人：濱崎步 范冰冰 張韶涵

　　產(chǎn)品策略：強(qiáng)化功能

　　松下相機(jī)是在這六大金剛里最賣命的，不停的推出新款產(chǎn)品，代言人從日本天后濱崎步、中國(guó)影星范冰冰、港臺(tái)歌手張韶涵全部囊括旗下。訴求策略是產(chǎn)品功能提煉精致，美女代言作為模特使用，無論是濱崎步還是范冰冰都是手指和動(dòng)作里的一個(gè)模特，在那里認(rèn)認(rèn)真真地展示著產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)——“最薄”、“防抖動(dòng)”，廣告語為“炫動(dòng)精彩、定格美麗”， 最后打出的標(biāo)版大大的、重重的“松下”，企業(yè)品牌背書刻畫得好響。這一產(chǎn)品功能概念的提煉為松下獲得了不少好處，并迅速在單板相機(jī)中取得領(lǐng)先位置。
 

　　三星代言人：張東健　李俊基　

　　產(chǎn)品策略：先軟后硬（先攻情感后打功能）

　　一貫善于后來者居上的三星，在冷靜的沉默了不久后，在全國(guó)大面積的推出了他的三星藍(lán)凋系列，令日韓整個(gè)單板相機(jī)的爭(zhēng)奪更加升級(jí)，三星藍(lán)凋系列不同于其他品牌的型號(hào)式的命名方式，三星藍(lán)調(diào)從一開始就有了一股猶豫的氣質(zhì)。形象代言人張東健的一滴回憶的傷感眼淚，賺足了喜愛他的影迷的眼球，誰不希望自己被回憶被思念呢，思念的藍(lán)調(diào)吸引了眾多善男信女購(gòu)買，客戶群成功地從男女細(xì)分到男女通吃，三星后來的基調(diào)轉(zhuǎn)向滿不在乎和隨意，功能訴求開始加強(qiáng)，“優(yōu)先連部識(shí)別”、“觸摸式操作”等功能特點(diǎn)在其“搶包篇”廣告里表現(xiàn)了淋漓盡致。畢竟，在習(xí)慣了代言人作秀之后，消費(fèi)者還是希望買到一個(gè)實(shí)用的相機(jī)、功能強(qiáng)大的相機(jī)。　　

　　索尼代言人：裴蓓

　　產(chǎn)品策略：沒什么好說的

　　索尼一貫以科技研發(fā)領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先為驕傲，因此在形象代言人方面倒是沒有費(fèi)很多的心思，基本不請(qǐng)什么大牌明星，產(chǎn)品廣告主要以創(chuàng)意為主，追求一種別樣的生活味道，所請(qǐng)的代言人也都是模特角色，對(duì)于這樣的實(shí)力品牌來說，已經(jīng)不需要通過代言人來加強(qiáng)它品牌勢(shì)力方面的力量，只要有人記住就算過關(guān)。所以基本索尼的廣告都是請(qǐng)一些歐美的演員來完成的，也更加國(guó)際化些�！　�

　　尼康代言人：王力宏 木村拓哉

　　產(chǎn)品策略：專業(yè)攝影

　　尼康相機(jī)在2000年前最先使用的媒介介質(zhì)是在全國(guó)各地的火車站廣場(chǎng)站牌的大型廣告牌，聳立著幾個(gè)大字“尼康”，當(dāng)時(shí)是因?yàn)槌鲩T和旅游的人是最先使用相機(jī)的人群。后來的尼康也一直在攝影家、攝影愛好者領(lǐng)域保持著專業(yè)的作派，經(jīng)常組織攝影者一起進(jìn)行攝影比賽等活動(dòng)。后來隨著其他家在大眾媒介領(lǐng)域廣告的不斷投放，尼康的電視廣告的大眾傳播是緩慢的，似乎不情愿似的從專業(yè)傳播開始走向大眾。尼康一直認(rèn)為專業(yè)的攝影師應(yīng)該以男性為主，因此即使面向大眾的尼康也不忘專業(yè)的身份，邀請(qǐng)王力宏和木村拓哉這樣的有實(shí)力男士作為形象代言人，表明我一直很專業(yè)的態(tài)度，產(chǎn)品策略也主要以突出鏡頭優(yōu)質(zhì)和正統(tǒng)，消費(fèi)者人群以理性的男性消費(fèi)者為主要對(duì)象。　　

　　縱觀日韓數(shù)碼相機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷推廣之路，還是有很大的規(guī)律可循，一則利用明星代言帶出一種情感的共鳴，在獲得情感認(rèn)同后才開始推出系列產(chǎn)品并不斷推陳出新產(chǎn)品功能，且不同的型號(hào)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品功能訴求，決不把所有功能給予一個(gè)產(chǎn)品上作巨無霸，而是非常清晰的延展產(chǎn)品線，令推出的每一個(gè)新品都能有針對(duì)性，既狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又不使產(chǎn)品研發(fā)滯后，保持著產(chǎn)品更新的領(lǐng)先性同時(shí)產(chǎn)品型號(hào)齊全，對(duì)于不同需求消費(fèi)者的選擇提供了保障。二則產(chǎn)品功能方面不一味強(qiáng)調(diào)大而全，這同我們國(guó)內(nèi)目前的手機(jī)行業(yè)在電視購(gòu)物中的表現(xiàn)是截然相反的，恨不得將所有功能集于一身，通過產(chǎn)品功能率先領(lǐng)先同行，結(jié)果是沒有了差異特點(diǎn)，造成自己的其他系列產(chǎn)品過早的被淘汰，“殺敵一千，自損八百”。同時(shí)很多附加的功能不但不能對(duì)產(chǎn)品帶來更多的便利，相反在某方面可能還會(huì)影響產(chǎn)品主功能的使用�？萍佳邪l(fā)決不浪費(fèi)是日韓企業(yè)在科研方面的作為，不盲目開發(fā)，不盲目做增值，讓市場(chǎng)總是充滿期待。想靠技術(shù)領(lǐng)先達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)數(shù)碼企業(yè)該停下來思考思考。